周鸿祎谈创业：不要谈概念，要找用户需求

发布日期： 2019-05-25 12:40:52 阅读量： 作者：

11月14日晚，360公司董事长周鸿祎在CCTV1电视公开课《开讲啦》发表演讲，分享了对于创业，尤其是大学生创业的看法。周鸿祎认为，创业是九死一生的事，是小概率事件，成功率不会因为激情高就提升，所以与其一毕业就创业，不如先学习如何创业。

周鸿祎谈创业：不要谈概念，要找用户需求

学习如何创业，周鸿祎认为方法就是，你觉得自己缺少什么，你就去补什么。他以自己的经历告诉大家，如果要学习管理公司，看一个软件公司是如何运作的，就加入一个成熟的公司。学习创业可以从加入一个创业公司开始。周鸿祎说：

去加入一些创业公司，去加入一些民营公司，去加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司，进去之后，去投入地学习的时候，如何做一个产品，如何去做做市场，最后这家公司的成败，跟你真的没有关系。

周鸿祎说，创业一定要创新，做到和别人不一样。这一点当时帮助360公司击败了所有的对手，变成了当时中国安全的老大。如何创新，周鸿祎提出了具体建议。第一个就是不要去追逐概念，应该多从身边去寻找用户没有被满足的需求。从这些小的点开始，一样可以做出来差异化和创新；第二个是用户体验的改变；第三个是商业模式的改变。

最后周鸿祎鼓励大家，不要恐惧失败，不要鄙视失败，也不嘲笑失败，要宽容失败者，宽容自己，不以失败为耻辱，鼓起勇气去尝试创业。

周鸿祎《开讲啦》演讲稿：

其实我是中国非著名段子手，兼这个没什么签约的脱口秀演员。我比较喜欢讲段子，那么刚才我介绍了，我叫周鸿祎，公司大家可能也知道叫360。据说我们这个节目播出了的时候，马上就要到毕业季。

刚毕业的学生，或者在校的大学生，是不是应该创业呢？其实这是一个很敏感的话题，因为现在很多人都在号召，大学生就是要创业。我觉得，如果我们把创业狭义地定义成——创业就等于自己开公司，自己当CEO（首席执行官），女朋友当CFO（首席财务官），睡在我上铺的兄弟，技术好一点给我当CTO（首席技术官），我们全宿舍都是CXO（高级管理人员）。如果是这样去理解创业，那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。在中国注册一个公司很容易，但是最后你真的要把一个想法，变成一个产品，把一个产品变成一件商品，让很多人去用这个商品，我觉得这对很多年轻人来说，是非常大的挑战。而且可以预言的是，不管你多么有创业的热情和激情，它的成功率，不会因为我们的激情高了，成功率就会提升。

创业永远是九死一生的事情，你每看到一个成功的公司，在它荣耀的前面，背后一定躺了100家不成功的公司。而且这不成功公司的创始人，也和你一样的勤奋，和你一样的聪明，和你一样的刻苦。但是如果我们换一个角度，来看创业，如果你把创业理解成是一种心态，创业应该是一种什么样的心态呢？就是在不断地学习创业，并且内心有一个创业的梦想，你希望自己出来做事情，不是为了五斗米折腰。你是希望能够做一些对其他人，对别人有价值的产品，那么我觉得你现在就可以创业。所谓在校大学生去创业，我依然认为，这就像有个人，去买了两块钱彩票，中了500万大奖一样，它是一个小概率事件。别人成功不等于你成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于所谓今天大家热捧的，这种什么95后90后创业英雄，甚至包括我自己，甚至包括行业的所谓很多大佬，我依然认为，我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。只是说你在恰当的时候，你不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说，其实你没有足够的积累，你就贸然出来做一家公司，我觉得风险很大。所以我的第一个观点就是说，我希望我们的很多同学，不要去走极端。你如果真的想做一件大事，真的想去创业，那么从今天开始，你能不能就开始为这个创业，去做一些准备。

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